formación

La venta y la negociación de los servicios del arquitecto en el desarrollo de proyectos inmobiliarios

Objetivos

Para permitirlle responder con eficacia á crecente presenza dos temas financeiros e empresariais no seu exercicio profesional, o Colexio Oficial de Arquitectos de Galicia e a Escola de Negocios Caixanova ofrecen aos arquitectos tres cursos intensivos que lles ilustrarán sobre algúns dos aspectos máis transcendentais da súa relación con promotores inmobiliarios e constructores, e que reforzarán a súa faceta de xestores, coñecedores do mercado inmobiliario e asesores da promoción.

O obxectivo do curso sobre A venda e a negociación dos servicios do arquitecto no desenvolvemento de proxectos inmobiliarios es dotar ao arquitecto de ferramentas que lle permitan mellorar as súas tácticas de venda e negociación con constructores e promotores inmobiliarios, co fin de mellorar a percepción do valor dos servicios que lles presta e aumentar así os seus honorarios.

Programa

1 ¿Que compra un promotor inmobiliario?
        Análise do paquete de valor: atributos e restriccións críticas. 
        O proceso de decisión. 
        A experiencia de compra dos servicios de arquitectura do 
        promotor inmobiliario: factores crave.

2 ¿Como vender servicios de arquitectura a un promotor inmobiliario? 
        Que facer e que non facer.

3 ¿Como negociar honorarios cun promotor inmobiliario? 
        Os factores de apalancamento. 
        As tácticas de negociación: vantaxes e inconvenientes.

4 ¿Que compra un constructor?
        Análise do paquete de valor: atributos e restriccións críticas. 
        O proceso de decisión. 
        A experiencia de compra dos servicios de arquitectura do 
        promotor inmobiliario: factores crave.

5 ¿Como vender servicios de arquitectura a un constructor? 
        Que facer e que non facer.

6 ¿Como negociar honorarios cun constructor? 
        Os factores de apalancamento. 
        As tácticas de negociación: vantaxes e inconvenientes.

Matrícula

Precio: 240,00 €